elies.info 
Salah satu komponen kunci untuk menjadi pemasar internet yang hebat adalah mempelajari dengan tepat apa yang dibutuhkan atau diinginkan prospek Anda dan kemudian menyediakan konten gratis yang berharga dan relevan dengan hal-hal yang mereka cari dan perlukan bantuan. Membuat konten yang luar biasa mengharuskan Anda melakukan riset pasar secara menyeluruh. Hal ini memungkinkan Anda untuk memahami kebutuhan pasar Anda dan memberi mereka harapan bahwa kebutuhan mereka dapat dipenuhi. Tempatkan diri Anda pada posisi orang yang mencari bantuan. Anda ingin masuk ke dalam kepala mereka dan menjelaskan frustrasi dan tantangan mereka lebih baik daripada yang mereka bisa sehingga mereka merasa bahwa Anda berbicara langsung kepada mereka. Ini memungkinkan Anda untuk menarik perhatian orang-orang yang sedang meneliti atau secara aktif mencari untuk membeli barang atau layanan tertentu.
Anda juga ingin memiliki gairah dan kegembiraan tentang informasi yang Anda bagikan. Salah satu cara untuk mengembangkan gairah ini adalah menjadi seorang ahli tentang apa yang dicari oleh calon pelanggan ideal Anda sehingga Anda dapat berbicara dari tempat yang penuh pengetahuan dan kepercayaan diri. Pelajari sebanyak mungkin tentang produk atau layanan Anda, lalu pelajari cara membagikan informasi itu dengan cara yang profesional, menarik, dan autentik kepada prospek Anda.
Tempat pertama yang dimulai oleh seorang pemasar yang sukses adalah dengan memberikan sesuatu kepada Media informasi terupdate prospeknya sebelum dia mengharapkan imbalan apa pun. Orang ingin tahu “apa untungnya bagi saya?” sebelum mereka mau berbagi. Dunia menjadi jauh lebih skeptis karena pengaruh negatif dari semua jenis media dan, pada saat yang sama, orang menjadi lebih berpusat pada “aku”. Penuhi kebutuhan apa untungnya bagi mereka dan Anda akan langsung menjadi penasihat terpercaya.
Pikirkan konten gratis Anda sebagai sesuatu yang berharga yang Anda berikan ke pasar Anda dengan imbalan mereka menjadi pelanggan – yang memberi Anda nama, alamat email, dan nomor telepon mereka. Konten gratis ini dikenal sebagai “suap etis” atau disingkat EB. Prospek Anda harus percaya bahwa apa yang mereka dapatkan cukup berharga untuk menjamin mereka membagikan informasi mereka kepada Anda. Konten harus membuat orang terdidik, termotivasi, dan cenderung ingin bekerja dengan Anda, saat mereka mempelajari siapa Anda, apa yang Anda tawarkan, dan bagaimana Anda dapat secara khusus memenuhi kebutuhan, keinginan, atau keinginan mereka .
Suap etis Anda dapat diberikan dalam beberapa media berbeda, semuanya dirancang untuk mencapai target pasar Anda dengan cara tertentu:
- Ada laporan gratis yang dapat dibaca orang dan dapat diunduh sebagai sumber berharga untuk dirujuk berulang kali.
- Audio yang dapat mereka dengarkan.
- Sebuah video yang memungkinkan mereka untuk tidak hanya mendengarkan, tetapi untuk benar-benar mengenal Anda dan berhubungan dengan Anda sebagai pribadi. Ini meningkatkan ikatan dan kepercayaan.
Jika Anda tidak yakin mana yang akan digunakan, uji masing-masing di pasar dan lihat mana yang paling berhasil. Setiap media memiliki pro dan kontra sehingga penting bagi Anda untuk mencoba ketiganya – atau kombinasi dari ketiganya – untuk menentukan mana yang terbaik untuk prospek Anda.
Sebuah pertanyaan yang muncul ketika orang mulai menciptakan suap etis adalah “Berapa lama seharusnya?” Ada 3 panjang berbeda yang bisa digunakan. Dengan salah satu panjangnya, baik media teks, audio, atau video menjadi pertimbangan. Suap etis pendek biasanya berdurasi antara 3 – 5 menit, yang sedang berdurasi 5 – 10 menit. Dan yang panjang lebih dari 10 menit. Panjang yang Anda pilih akan ditentukan oleh riset pasar yang telah Anda lakukan dan gaya pribadi Anda sendiri.
Yang diinginkan konsumen hari ini SEBELUM mereka membeli adalah empat hal ini:
1. Janji bahwa Anda adalah solusi dari masalah yang mereka miliki.
2. Buktikan bahwa Anda BENAR-BENAR solusi untuk masalah itu.
3. Kesempatan BEBAS RISIKO untuk “menguji” Anda dan “informasi” Anda (yang mengarah ke solusi Anda – yang idealnya memiliki semacam jaminan uang kembali).
4. Dan nilai yang luar biasa – dengan kata lain, mereka ingin tahu bahwa jika mereka membeli dari Anda, mereka mendapatkan JAUH lebih dari yang mereka bayar (terutama dalam bentuk tindak lanjut yang luar biasa dan dukungan fanatik JIKA dan ketika mereka memintanya ).
Pastikan Anda memasukkan keempat hal ini ke dalam pemikiran Anda saat Anda mulai membuat konten gratis.
Gunakan daftar periksa suap etis ini saat Anda mulai menulis konten Anda:
#1 – Apakah Ini Seksi? Untuk membuat orang ikut serta, EB Anda harus “terdengar keren”. Ingatlah hal ini saat Anda “memberi judul” EB Anda, dan terutama ketika Anda menulis salinan yang pada dasarnya “menjual” orang-orang yang memilih untuk mendapatkannya.
# 2 – Apakah itu memberikan? EB Anda jelas harus memenuhi janji yang Anda buat di halaman keikutsertaan Anda. Anda dapat mengatakan/menjanjikan apa pun yang Anda inginkan untuk membuat orang memilih, tetapi Anda harus memenuhi janji besar Anda. Anda ingin orang-orang yang menghargai apa yang Anda bagikan dengan mereka dan mereka bahkan akan LEBIH menghargai Anda jika Anda menawarkan solusi dalam bentuk produk/layanan yang Anda pemasaran yang membawa kami ke item terakhir di daftar periksa kami…
#3 – Apakah itu “membingkai” penawaran Anda? EB Anda perlu “membingkai” penawaran Anda untuk mendorong mereka memanfaatkan penawaran NEXT Anda. Anda dapat melakukannya dengan dua cara: –
- Dengan membuat “BATAL” : Ini sebenarnya inti dari suap etis Anda karena akan mendorong orang menuju solusi (penjualan) lebih cepat. Hal ini dilakukan dengan memberikan mereka informasi parsial, namun tidak lengkap karena produk atau layanan Anda yang akan memberikan solusi nyata. Ingatlah bahwa EB Anda menciptakan kekosongan, dan produk atau layanan Anda mengisi kekosongan tersebut.
- Untuk Membangun Kredibilitas : Menjadi penulis EB secara otomatis menempatkan Anda pada posisi kredibilitas. Saat Anda membuatnya, menambahkan cerita pribadi Anda, dan membangun elemen karakter Anda, itu menjadi jauh lebih kuat dan akan membuat lebih mudah bagi orang untuk ingin memajukan hubungan dengan Anda.
Ini adalah cara-cara yang ingin saya sampaikan dengan artikel ini.
Ketahui pasar Anda.
Suap etis Anda, seperti semua yang Anda hasilkan sebagai alat pemasaran, adalah pekerjaan yang sedang berjalan.
Pikirkan dalam hal kemajuan, bukan kesempurnaan, sehingga Anda terus bergerak maju.
Gunakan waktumu.
Selalu berpikir dalam hal nilai tambah bagi prospek Anda.
Jadilah otentik dan profesional.